W świecie nieustannej konkurencji i dynamicznych zmian biznesowych, budowanie silnej marki osobistej staje się kluczowym elementem sukcesu dla przedsiębiorców i profesjonalistów. Dziś, w erze mediów społecznościowych i cyfrowego komunikatu, zrozumienie skutecznych strategii budowania marki jest nie tylko wartością dodaną, lecz wręcz koniecznością.
Jakie są kluczowe elementy skutecznej budowy marki osobistej w dzisiejszym środowisku biznesowym? Dlaczego budowa marki osobistej jest istotna zarówno dla przedsiębiorców, jak i specjalistów? Jakie korzyści przynosi aktywne uczestnictwo w społecznościach biznesowych, zwłaszcza na platformach takich jak LinkedIn?
W trakcie tej rozmowy z Robertem Szewczykiem, przyjrzymy się konkretnym, sprawdzonym strategiom i praktykom, które stanowią klucz do skutecznego budowania marki biznesowej.
Z rozmowy dowiesz się, jakie konkretne kroki musisz podjąć, aby wzmocnić swoją obecność na LinkedInie, zyskać zaufanie klientów i wypracować rozpoznawalność marki. W trakcie tego wywiadu skupimy się na realnych aspektach budowania marki, które mogą przynieść konkretne rezultaty już dziś.
Wywiad z Robertem Szewczykiem przeprowadziła Maja Nowaczkiewicz.
1. Kiedy uświadomiłeś, że budowanie marki osobistej w kontekście biznesowym jest kluczowe? Kiedy dokładnie zacząłeś budować swoją markę osobistą?
Cześć, na wstępie bardzo dziękuję za zaproszenie i możliwość powiedziana kilku (mam nadzieję) wartościowych słów od siebie 🙂
Praktycznie od początku mojej przygody z tworzeniem treści do sieci – kiedy pracowałem na etacie, to w międzyczasie budowałem markę osobistą. Na początku był to blog o produktywności, a z czasem poszło to w stronę copywritingu oraz marketingu.
Na początku nie do końca to rozumiałem, ale sporo czytałem i pytałem wiele osób, a efekty zobaczyłem już po 2 miesiącach, kiedy pozyskałem pierwszego klienta na opisy do podcastów.
Im dalej w las, tym było to bardziej widoczne. W pewnym momencie doszedłem do takiego momentu, w którym polecenia i posty generowały mi kilkanaście zapytań o ofertę, z czego kilku klientów na teksty miesięcznie, co pozwoliło mi rzucić etat.
Uważam, że była to najlepsza decyzja.
2. Jakie są kluczowe elementy skutecznej budowy marki osobistej w dzisiejszym środowisku biznesowym?
Myślę, że przede wszystkim warto robić to świadomie, bo markę osobistą buduje każdy, ale nie każdy zdaje sobie z tego sprawę.
Druga kwestia to autentyczność. Nie udawajmy w sieci kogoś, kim nie jesteśmy, bo ta wydmuszka w końcu pęknie.
Wiele osób boi się pokazać swoja „inność” w sieci, a przecież to właśnie to czyni każdego z nas wyjątkowym. Wykorzystaj to!
Ostatnim elementem jest dostarczanie wartości DO i DLA odbiorcy. Pamiętajmy, że tworzymy nasze treści, aby pomóc naszym odbiorcom. Robimy to dla nich. Nie dla siebie.
Gary Vaynerchuk napisał świetną książkę „Ekonomia Wdzięczności”, która w dużym skrócie mówi o tym, aby: dawać, dawać, dawać, dawać i dopiero prosić.
Dlatego, zamiast nachalnie sprzedawać, najpierw daj coś od siebie, daj się poznać, polubić i dopiero poproś odbiorcę o podjęcie konkretnej akcji np. zakup ebooka.
3. Dlaczego uważasz, że budowa marki osobistej jest istotna dla przedsiębiorców i specjalistów?
Z wielu powodów. Po pierwsze możesz dać się zauważyć odpowiednim osobom i pokazać, że znasz się na rzeczy poprzez treści, które publikujesz.
Po drugie w ten sposób wyróżniasz się na tle innych osób, które tego nie robią (konkurencji).
Mało tego! Możesz dyktować wyższe ceny, ponieważ zgłasza się do Ciebie więcej osób (czasami więcej niż jesteś w stanie obsłużyć) i dlatego, że ludzie wiedzą, że robisz dobrą robotę.
Weźmy mój przykład. Dzięki marce osobistej od samego początku klienci sami się do mnie zgłaszają. Robię swoją robotę sumiennie i dobrze, dlatego działa marketing szeptany i chętnie polecają mnie dalej. Nie muszę wysyłać maili, czy wykonywać telefonów (ale i tak polecam to robić, bo nigdy nie wiadomo, kiedy to źródełko wyschnie).
4. Jakie korzyści przynosi aktywne uczestnictwo w społecznościach biznesowych, zwłaszcza na platformach takich jak LinkedIn?
LinkedIn jest moim głównym kanałem pozyskiwania klientów. Na drugim miejscu są społeczności dla freelancerów i przedsiębiorców.
Sahil Lavingia w swojej książce „Minimalistyczny Przedsiębiorca” opisał zasadę 1%, według której w internecie tylko 1% osób tworzy, 9% wnosi swój wkład, a 90% konsumuje.
Wnosząc swój wkład, możesz mieć dziesięciokrotnie większą widoczność niż osoby, które tego nie robią (chodzi o komentowanie i udzielanie się w sieci).
A jeśli zaczniesz dzielić się tym, nad czym aktualnie pracujesz lub czego się uczysz, to zyskasz przewagę nad 99% osób 🙂
Gdy poświęcisz temu wystarczająco dużo czasu i będziesz w tym biegły, staniesz się częścią dużej społeczności, która ostatecznie zostanie Twoją pierwszą grupą docelową klientów.
5. Jakie są najważniejsze elementy profilu LinkedIn, które warto zoptymalizować w celu przyciągnięcia uwagi i budowy zaufania?
Trochę tego jest, ale dobra wiadomość jest taka, że mało użytkowników ma w całości zoptymalizowany profil, więc łatwo się wyróżnić. Oto 3 (z około 14) elementów, o które warto zadbać:
1. Profesjonalne Zdjęcie Profilowe:
Twoje zdjęcie profile w dużej mierze decyduje o pierwszym wrażeniu – a jak wiadomo, zależy nam na tym, aby było jak najlepsze. Nie oznacza to, że zdjęcie musi być sztywne i w garniturze.
Wybierz takie zdjęcie, które spełnia 2 podstawowe kryteria:
– Jest spójne z Tobą i Twoją pracą
– Wglądaj na zdjęciu tak, jak wyglądasz na spotkaniu z klientem lub kolegami z pracy. Jeśli charakter twojej pracy pozwala Ci na spotkania w bluzie to ustaw zdjęcie w bluzie. Ważne jednak aby zdjęcie było profesjonalne.
Jest profesjonalne i zachęcające do kontaktu
To trochę jak w życiu. Prędzej odezwiesz się do pozytywnie nastawionego człowieka, który jest uśmiechnięty niż do takiego, który sprawia wrażenie zdenerwowanego, poirytowanego i groźnego. Warto na zdjęciu patrzeć w stronę odbiorcy.
2. Grafika w tle
Zdjęcie czy grafika w tle odgrywa mega ważną rolę wizerunkową. To właśnie ona zajmuje bardzo dużo przestrzeni na pierwszym widoku profilu. Oznacza to, że jest to wręcz idealny sposób na budowanie szybkich skojarzeń Twojego odbiorcy.
Wykorzystaj sporo miejsca, jakie daje Ci zdjęcie w tle i pokaż tam coś, co powinien zobaczyć odbiorca.
Może to być logo Twojej firmy, z trzema głównymi słowami opisującymi czym się zajmujecie; np. Programowanie, Strony www i Aplikacje Mobile.
3. Przemyślany nagłówek
Nagłówek pojawia się w widocznym miejscu tuż pod Twoim imieniem i nazwiskiem zarówno w Twoim profilu jak i co ważniejsze, w wynikach wyszukiwania.
W profesjonalnym nagłówku musisz zawrzeć informacje, które zachęcą profesjonalnego gościa do dowiedzenia się o Tobie więcej. Nie musisz pisać (ale możesz), że jesteś TITLE w COMPANY NAME – odbiorcy mogą to zobaczyć na Twoim profilu.
Wyraźnie określ, w jaki sposób możesz pomóc ludziom – ale zrób to w profesjonalny i dobrze oznakowany sposób. Przykłady dobrych nagłówków:
- Pomogę Twoim handlowcom zwiększyć sprzedaż | Trener Sprzedaży z milionowymi wynikami | Fan technologi i sport
- Profesjonalny kanał YouTube dla Twojej firmy! W tym samym 2022 roku zrealizowaliśmy 100+ filmów
- CEO w Company | Marketing, Lead Generation, Public Relations
Nie ma jednego szablonu. Ważne aby zapadał w pamięć, był zrozumiały i prosty.
A jeśli temat Cię zainteresował drogi czytelniku, to tu znajdziesz praktyczną checklistę z 14 wskazówkami, które wyniosą Twój profil LinkedIn na nowy poziom –>> Checklista z 14 wskazówkami
6. W jaki sposób skutecznie angażować się w rozmowy i dyskusje na LinkedInie, aby zbudować autentyczną społeczność wokół marki osobistej?
Nie zostawiać pustych komentarzy typu: „fajne!”, „super 🔥”. One po pierwsze nic nie wnoszą do wpisu, a po drugie do życia odbiorców.
Warto odnosić się do tego, co zobaczymy. Pokazać inne spojrzenie, czy rozwinąć dany temat. Pokazać, że też mamy swoje zdanie i jakieś pojęcie na dany temat.
Odradzam też komentowania dla samego komentowania. To nigdy nie działa dobrze. Udzielajmy się, gdy faktycznie mamy coś ciekawego do powiedzenia.
7. Jak radzić sobie z ewentualnymi negatywnymi komentarzami czy krytyką w przestrzeni online i jak to może wpływać na budowanie marki?
Ja jestem jedną z tych osób, które cieszą się, gdy widzą, że ktoś negatywnie skomentował mój post, gdy wiem, że nic złego nie zrobiłem, bo widzę, że wzbudza emocje. Nie mówię tu o kontrowersji. A o zwyczajnych wpisach.
Ja zawsze wchodzę z takimi osobami w dyskusje. Zadaje im pytania otwarte. Dlaczego? Ponieważ każda interakcja np. komentarz podbija zasięg posta. Zawsze zachowuje wysoką kulturę osobistą i nigdy nie atakuje takiej osoby.
8. Czy istnieją pewne branże czy obszary biznesu, gdzie budowanie marki osobistej ma szczególnie duże znaczenie?
Moim zdaniem marka osobista sprawdzi się wszędzie, szczególnie w przypadku małych biznesów i freelancerów, ale nie zawężałbym się tylko do nich, w końcu np. Rafał Brzoska również jest aktywny na LinkedIn i buduje swój personal brand.
Sytuacja ma się nieco inaczej w momencie, kiedy myślimy o budowaniu firmy typowo pod sprzedaż, ponieważ brandujemy ją swoją osobą.
9. Jakie są najważniejsze błędy, których należy unikać podczas budowy marki osobistej na LinkedInie, aby osiągnąć trwały sukces?
Ludzie szybko rezygnują, gdy nie widzą natychmiastowych wyników. A to długoterminowa gra z długoterminowymi ludźmi i umiejętność, z którą się nie rodzimy, a którą zdobywamy i rozwijamy. Budowanie marki to proces, który wymaga czasu. Trzeba to zrozumieć.
Kolejny błąd to porównywanie się z innymi, w końcu każdy z nas jest inny, działa w innej branży itd. Jedyną osobą, z którą warto się porównywać, jesteśmy my sami.
To, co przychodzi mi do głowy, to pokazywanie samych sukcesów i wyidealizowanej wizji życia oraz biznesu. W końcu nie zawsze wszystko idzie po naszej myśli. Jesteśmy ludźmi i popełniamy błędy. Nie warto zgrywać z siebie Pana lub Pani idealnej. Ludzie to czują i widzą, że nie jesteśmy do końca autentyczni.
10. Czy innowacje i nowoczesne technologie odgrywają kluczową rolę w procesie budowania marki biznesowej, czy tradycyjne podejścia wciąż mają swoje miejsce?
Czy kluczową, to ciężko mi ocenić, ale nowe technologie, takie jak np. Sztuczna Inteligencja (chociażby ChatGPT), narzędzia No-Code, czy automatyzacje, bez dwóch zdań są ułatwieniem i warto z nich korzystać.
Czy są koniecznie? Pewnie nie. Ale nadal to nie zmienia faktu, że warto się ich uczyć i wykorzystywać w codziennej pracy, bo u sporej liczby osób są już codziennością. Ja jestem ogromnym fanem nowych technologii, bo widzę, ile czasu, nerwów i pieniędzy mogą nam oszczędzić.
Weźmy za przykład tworzenie krótkich form wideo. Obecnie mamy takie rozwiązania jak np. ChatGPT, dzięki któremu jesteśmy w stanie tworzyć ciekawsze i jeszcze bardziej angażujące treści.
Moim ostatnim odkryciem jest Submagic, który automatycznie dodaje b-rolle (przejścia wideo), zoom’y, czy generuje napisy. To świetne narzędzie oszczędza mi ponad 8 godzin miesięcznie, czy ponad 1000 zł, które w przeciwnym razie musiałbym wydać na montażystę.
11. Jakie są Twoje rady dla małych przedsiębiorstw, które chcą budować silną markę, ale dysponują ograniczonym budżetem?
Poświęćcie czas na naukę nowych technologii. Zobaczcie, jakie procesy możecie automatyzować, czy znajdźcie miejsca, gdzie możecie wykorzystać roboty (A.I.).
W dzisiejszych czasach mamy mnóstwo świetnych (i stosunkowo tanich) rozwiązań, dzięki którym sami w prosty sposób jesteśmy w stanie wykonać pracę wielu specjalistów.
Oczywiście na pewnym poziomie technologia nadal nie zastąpi ekspertów, ale na początku biznesu, kiedy budżet jest ściśle ograniczony, może pomóc uzyskać ogromną przewagę konkurencyjną i sprawnie rozwijać biznes.
12. Jakie są twoje cele na 2024 rok związane z budowaniem marki osobistej i biznesu?
Razem z moimi wspólnikami z Digital Creators Community uruchamiamy agencję, która będzie specjalizować się w tworzeniu konwertujących stron.
Sam chcę położyć większy nacisk na naukę nowych technologii i dzielenie się tą wiedzą z moją społecznością. Widzę mnóstwo osób, które boją się lub negują nowe technologie, bo obawiają się, że przez nie stracą pracę.
Moim zdaniem prawdziwym zagrożeniem nie jest technologia, a osoby, które będą efektywnie z niej korzystać w codziennej pracy.
Moją misją na 2024 jest pokazanie twórcom online, freelancerom i małym przedsiębiorcom, że nie ma czego się obawiać i pomóc im wskoczyć do tego pociągu, zanim będzie za późno.
13. Jakie są twoje prywatne cele na 2024 rok niezwiązane z biznesem, którymi możesz się podzielić?
Ograniczam alkohol do zera. Nie chodzi o to, że miałem z nim problem (hah), ale o to, że zauważyłem, że nie jest mi do niczego potrzebny, a wręcz utrudnia osiąganie celów. Planuję wrócić do biegania i przebiec półmaraton. W 2022 roku mi się udało. Ba! Nawet przebiegłem maraton. Spodobało mi się to i chcę do tego wrócić.
Na 100% planuję bardziej zadbać o dietę, sen, czy regularnie chodzić na badania, bo w tym trochę mi tego zabrakło.
Chcę odwiedzić ponownie Tajlandię i Maderę z moją Ukochaną.
A co dalej, to czas pokaże 🙂
W jaki sposób skontaktować się z Robertem Szewczykiem?
Newsletter – https://copybohater.pl/newsletter/